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分析轴承探伤机市场营销的变化

分析轴承探伤机市场营销的变化

发布日期:2019-09-20 作者:射阳县佳星检测装备有限公司 点击:

轴承探伤机上看短缺到过剩,是中国探伤机行业营销面临的第一个显著变化。现在在大多数的细分行业里,你的探伤机都不可能一骑绝尘,想从探伤机力(物化的探伤机力或者说探伤机的核心价值层)上远远超越竞争者已经难上加难。曾几何时,你的探伤机力过硬,相比较的竞争者不多,酒香不怕巷子深。现在,你的探伤机今天是先进的,明天就可能被人跟进,后天就可能是和别人同质化的,再过一段时间,对手就可能超越你。因此,完全靠探伤机力的优势已经很难了。正因如此,中国的探伤机企业前所未有的开始重视探伤机核心卖点的提炼,开始重视探伤机核心价值层以外的附加价值。


从价格上看轴承探伤机企业单方设想到必须得到消费者认定的价值才能有真正的意义,价格已经变成了消费者和厂家之间互通的游戏杠杆。探伤机企业之间单纯的拼价格更不是什么明智之举。探伤机企业想一味的保持较高的溢价也受到了竞争的挑战。价格不再是一个单一的因素,它和探伤机更新换代、探伤机的使命、探伤机企业的战略越来越息息相关。

如今,探伤机企业必须学会系统的定价、打造品牌的溢价能力、让消费者认定探伤机和品牌的价值。因此,比拼价格就变成了更综合的比拼,包括策略和探伤机溢价能力的打造等。

从渠道上看,渠道成员随着各行业市场化的发展也在不断进步,经销商从销售商向服务商的转型正在进行。渠道模式的变化使探伤机企业对渠道的控制不再那么简单。如今,粗放的渠道经营难以支撑销售目标,厂家需要对渠道投入更大的精力。渠道之争,对于探伤机企业的营销已经变得越来越重要。从这个意义上说,探伤机企业不能再简简单单的做一个供货商或者简单化的维持好渠道成员的客情关系。因为经销商还希望在经营方法、市场操作等方面得到探伤机企业的综合指导。 探伤机代理商的公司化运营和在区域的资源整合甚至品牌打造都已经拉开了序幕,此时,厂家是静观其变还是因势利导,是帮助渠道伙伴提升还是步伐在渠道商之后,这些都需要探伤机企业从系统上构建渠道管理与运营的能力。

从推广上看,包括媒体传播、公关活动和促销活动在内的行为都是促销行为。以往一些新兴的探伤机企业依赖大众媒体传播,一个广告片、一个形象代言人,央视或者地方卫视的阶段性密集播放,这种粗放式传播打天下的时代实际上已经渐渐远去。随着竞争的加剧,推广已经向更加综合的方向发展。在管理上看向管理要效益,向管理要效率已经成为现实而不是口号。

目前的竞争,更多地体现在探伤机企业的内功上。以往很多倒下的探伤机企业,不是因为广告做得不好、营销的策略和思路不对,而是死在了管理上。探伤机企业如何组织高效的营销团队,如何吸纳优秀的营销人才,如何进行管理等等这些问题是探伤机企业打造核心营销能力的根本。如今,营销管理不到位,探伤机企业的辉煌必定是昙花一现,不能长久。

由此可见,试图依靠单点突破成就探伤机企业的快速成长已是痴人说梦。中国市场经济的逐渐成熟已经使单点突破的时代走向终结。因此,中国探伤机探伤机企业要想做大并且做强,无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升,而不能单纯依赖探伤机企业某个单一的优势。营销界熟知的探伤机企业木桶原理说:一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板,而正如水桶盛水的原理一样,探伤机企业经营水平的高低取决于探伤机企业最弱势的环节。这个观点从另一个角度来说就是:探伤机企业如果想做大和做强,就不能有短板,就要增强方方面面,获得综合的实力。正是因为近几年行业营销环境的变化,探伤机企业进入了体系化营销的时代。所谓体系化营销,无非是针对单点而来的,是指探伤机企业要系统地、全方位地看待和解决营销问题。这种观念的提出正是源于我们为探伤机企业实现目标提供价值的趋向。

在我们看来,体系化营销并不是玄妙的理论和一个空泛的概念,他来自于每一个实实在在的营销细节。一台织布机能不能持久而良好的运转,可能会取决于一个螺丝钉的状态是否良好。因此,它的运转需要每一个部件都能良好的按照自己的速率完成任务。这就如同探伤机企业,如果你没有看到探伤机企业营销体系健康高效运转的全貌,或者忽略了其中一个细节,就有可能导致营销问题的发生。体系化营销的理念是为了让探伤机企业具有营销的全局理念和全局价值观,从而增强探伤机企业的综合竞争力。

探伤机企业的全局需要体系化观念,探伤机企业的每一个营销模块同样需要体系化的观念,大的体系观和小的体系观就构成了探伤机企业体系观的全部。在过去的数年里,我们对近百个中国市场上的世界500强探伤机企业和中国众多的优秀探伤机企业的追踪研究中发现,这些探伤机企业无论是在探伤机企业战略的制定、策略实施和战术的执行环节,都非常的出色。由此成就了探伤机企业的持续和健康的赢利。尽管你看不到这些探伤机企业更多出位的市场行为,但是中规中矩的背后是体系化的营销运作。


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